Tráfego regionalizado do XP Future
De outubro de 2023 a agosto de 2024, a F. Marketing criou para a MELVER a estratégia de tráfego regionalizado e as peças do XP Future, iniciativa da XP com a MELVER para recrutar assessores de investimento no Brasil. Foram 193 peças em 4 fases e 11 meses, com um anúncio por capital, estado e praça regional.
- Setor
- Mercado financeiro · recrutamento de assessores de investimento
- Cidade
- Brasil inteiro (27 estados) · a MELVER fica em Florianópolis (SC)
- Ano
- 2023 e 2024 (de outubro de 2023 a agosto de 2024, 11 meses)
- Entregas
- estratégia de tráfego regionalizado; 193 peças: anúncios de feed (4:5 e 1:1) e stories (9:16), banner e pop-up de site, anúncio de blog, capa e thumbnail de YouTube, cabeçalho de e-mail, avatar de WhatsApp e banners de display
- No ar
- campanha encerrada em agosto de 2024 · @xp.future
O desafio
O XP Future é o programa da XP para quem quer mudar de carreira e virar assessor de investimentos. Nesta campanha, feita em parceria com a MELVER, a oferta era uma vaga em regime CLT, com salário fixo, bônus e benefícios, sem custo para o candidato, e com oportunidades no Brasil inteiro.
Um anúncio só, para o país todo, não diz a quem mora em Palmas ou em Uberlândia que a vaga também é para ele. E a campanha ficou 11 meses no ar, de outubro de 2023 a agosto de 2024: um anúncio repetido por tanto tempo perde força com quem já o viu.
O que fizemos
- Recorte por praça. A campanha foi dividida em praças: os 27 estados, as capitais e 13 praças regionais, como Campinas, Ribeirão Preto, Londrina, Itajaí e o Triângulo Mineiro. Cada praça ganhou o seu anúncio.
- Um modelo, muitas versões. De uma praça para outra mudam duas coisas: a foto, um cartão-postal do lugar, e o nome no título, com a preposição certa ("Você mora em Fortaleza", "Você mora no Ceará"). Data, oferta, chamada e marcas ficam iguais, o que permite produzir dezenas de versões sem perder o padrão.
- Quatro fases. A mensagem mudou de fase em fase: a Semana do Assessor (outubro de 2023), as vagas em regime CLT, a carreira em até 90 dias (2024) e a carreira capital por capital ("Mora em São Paulo ou região?"), até o fim da campanha, em agosto de 2024. Em cada fase, o recorte por praça continuou.
- Formatos e enxoval. Anúncios de feed e de stories e o enxoval do XP Future: banner e pop-up de site, anúncio de blog, capa e thumbnail de YouTube, cabeçalho de e-mail, avatar de WhatsApp e banners de display. No total, 193 peças.
- Destino. Os anúncios levavam às landing pages da XP Profissões, de captura do Plano de Formação Assessores XP, que a F. também criou para a MELVER: uma página por perfil, com formulário que qualifica o lead.
Perguntas rápidas
O que é tráfego regionalizado?
É dividir a campanha de anúncios por praça (capital, estado ou região) e mostrar a cada uma um anúncio feito para ela, com o nome e a foto do lugar. No XP Future, quem morava em Fortaleza via "Você mora em Fortaleza e quer trabalhar no mercado financeiro?", e quem morava em Campinas via o anúncio de Campinas.
Por que o tráfego regionalizado serve para campanha longa?
Porque a campanha muda de mensagem sem perder o recorte. A cada fase, a F. Marketing trocou o modelo e manteve as praças: cada praça seguiu vendo um anúncio dela, com uma mensagem nova, em vez do mesmo anúncio por meses. No XP Future foram 4 fases em 11 meses, de outubro de 2023 a agosto de 2024.
Como os criativos variam por região e por fase?
Por região, mudam a foto e o nome da praça no título, e o resto do modelo fica igual. Por fase, muda o modelo inteiro: a chamada, a oferta e o visual da Semana do Assessor, das vagas em regime CLT, da carreira em até 90 dias e da carreira capital por capital.
